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珠宝店等卖场中该如何展示项链效果更好?
珠宝店里,常常会看到很多响亮集中在一个展示盒上,垂直摆放,因为数量比较多,不仔细看是看不出每一条项链之间有什么不同,所以也经常被顾客忽略,即使找到了一条项链也难以下决定,这就是太多产品摆在一起给顾客造成了视觉混淆,那么项链应该怎样销售呢?
独立展示:
项链本身是条状,将多条项链一起展示,不仅客户察觉不到项链的特点,而且,当客户让导购员拿出自己想要的那条出来试戴时,导购员肯定要再三询问才知道客户要的是那一条,这中间的那一小段时间,其实就降低了客户产品的喜爱程度;所以产品不管是项链还是戒指都应该独立展示。独立展示是顾客对产品的一个一对一过程,便于顾客发现项链的特点。
合理选择展示架:
由于项链本身是配挂在脖子上的,所以展示时最好的状态就是挂在展示架上。如图所示:设计的造型是一个身穿礼服身材优美的女性,首先展示架的造型就将吸引顾客的眼球,甚至好奇的顾客还会想要去触碰它,这时候项链自然就会引起顾客的关注,哪怕是试戴也非常的方便。
项链最好的方法是选择一对一展示,利于顾客发现,同时,珠宝店虽富丽堂皇,如果能将一些充满吸引力的小展示架摆放在店内,既可用作装饰,又可用作展示产品的道具,一定会为珠宝店增添不少生机。