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陈列展示当年干的那些好事
一 黄金陈列线:
黄金陈列线的高度一般在85~120厘米之问,它是货架的第二、三层,是眼睛最容易看到、手最容易拿到商品的陈列位置,所以是最佳陈列位置。此位置一般用来陈列的商品主要有以下几类:
①畅销排行榜上的主力品种;②有足够存货的畅销品种;③重点商品和重点推荐的品种;④需要大量出清的商品。
其他两段位的陈列中,最上层通常陈列需要推荐的商品;
下层通常是销售周期进入衰退期的商品。
如果黄金陈列线上的品种暂时数量不够,零售商应该暂时从黄金陈列线上撤下,等到货后再重新调整上来,以免顾客选上此品种后发生因货号不全而不能成交的尴尬。
二.陈列的十大罗汉出列:
整洁——保持陈列商品,货架,价格牌,助销品(如货架贴、POP、跳跳卡等的整齐、清洁、无破损;
标签朝外——产品的标签必须统一正面朝向消费者;
顺序——即将重的、大的、商品摆在下面,小的、轻的商品摆在上面;
日期——按出厂日期将先出厂的产品放在最外面,最近出厂的产品放在里面,避免出现即期品;
展位——公司产品应该陈列在人流量最多、影响力最大的区域;始终陈列在人流流向的前端;占据最好的陈列地点:堆头、货架、冰柜;
横向陈列——在允许品牌集中陈列的卖场,公司产品应该按人流方向横向陈列;
在不允许品牌集中陈列的卖场,公司产品应该按公司不同品类产品的特点,正确陈列在相应品类的货架区域;
垂直陈列——在可能的情况下,所有品项应该垂直陈列;小包装应该陈列的中上方,大包装应该陈列在底部,以方便拿去;整箱可以高于头顶的顶层货架陈列,以进行形象展示;也可以放在最底层货架以方便消费者拿取;
陈列饱满——要让自己的商品摆满陈列架,增加商品展示的饱满度和可见度,同时理货员要及时统计货架的进销存流量,及时订货,确保货架的安全库存;
色彩——同一产品(包装颜色相同)集中在一起形成“色块”陈列效果,同一色系不同“色块”的尽量分开摆放,让顾客更容易分辨,达到突出显示的效果;
生动陈列——可以加上漂亮的货架贴、POP、跳跳卡、挂旗、吊盘等助销品,或者利用灯光、音响等营销生动化,又或者只是在满陈列的基础上(如堆头)有意拿掉货架最外层陈列的几个产品,这样便既有利于消费者拿取,又可显示产品良好的销售状况,这些都是生动化。
在黄金视线的指导下,做到“十大罗汉”法则
你的陈列,必定精致!